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独家|四季贵州椿棠府“大数据时代”房地产业的机遇与挑战

归档日期:06-04       文本归类:凯里拉      文章编辑:爱尚语录

  未来智能家居、智能物业、智慧生活会是怎样的场景?很多人对未来智能家居生活充满了期待。今天有幸邀请到四季贵州椿棠府项目策划总监何总与我们共同探讨“大数据时代”房地产业的机遇与挑战;同时,四季贵州椿棠府将给贵阳带来什么样的全新生活体验呢?

  淘宝房产:何总,据我所知,你也做过很多个项目,你觉得,哪个是你做的最满意的呢?

  何总:我2009年进入地产行业,先后从事过房屋销售、渠道及策划版块的工作,在2018年之前一直在代理公司工作,前后服务的项目差不多三十多个,大小开发商的项目都有过接触,大一点的比如世茂的茂悦府、融创的金贸时代、万达的万达广场、红星地产的红星国际广场。小的项目主要集中在重庆的主城和区县、四川及贵州的地州等区域,独立或参与操盘差不多1500万方左右。要说做过最满意的楼盘,此前应该是世茂茂悦府吧,在2015年重庆照母山市场极度低迷且项目扎堆的情况下,每个月差不多都能完成2个亿的销售额。现在应该算是四季贵州这个项目了,一个是介入时间较早,另一个是从全程参与并策划了项目的营销过程。

  淘宝房产:数博会自2015年创办以来,连续4年在贵阳举办,你认为大数据时代下房地产有什么样的机遇?

  何总:数博会作为常驻贵阳市的一个世界级产业盛会,首先对贵阳的国际地位的提升起到了很大的作用,大数据产业在新形势下推动“互联网+”的快速发展,已经融入到了每一个行业,对地产行业来说至关重要。我们可以通过对地产大数据的分析,更为精准的找到适合我们项目的客户特征及消费属性,从而为我们的广告投放提供更精准的区域和位置,起到事半功倍的效果。从营销角度来看,我们找到了更为准确的拓客思路及方向,节约了营销成本;从开发商层面来看,节约了建造和运营成本,提高了物业的服务水平,最大化的减少了纠纷的发生,更可以提高沟通效率,为企业产生更大的效益。

  淘宝房产:假如未来30年是互联网时代,你认为这是房地产行业的一个挑战吗?

  何总:我觉得未来30年是互联网时代的这样一种说法已经是大势所趋了,房地产发展到今天,国内房地产的黄金十年已经过去了,行业人士经常提到一个概念,就是最近几年房地产市场已经进入了一个拐点,市场供应供过于求,意味着开发企业“拿地就能赚钱”的时代已经一去不复返了。而我认为,现在互联网概念已经全面的渗入到房地产的全产业链中去了,从前期项目的投资、定位、建设,到后期的营销、运营等过程,都有了不同程度的结合,既是机遇也是挑战,机遇呢在前面已经讲了,我说说挑战吧。首先互联网模式的介入,从我们营销角度来说,传统的纸媒已经不适用于地产板块,从而使得地产人要去学习并运用互联网思维来做策略,这个叫策略性的转变;其次,大数据的普及也让我们的客户在学习成长,给营销带来更大的难度,我们需要花更大的精力和时间去了解客户的喜好、痛点、需求甚至是满意度等,在手段的运用是更加的多元化,复杂化;最后,互联网时代所带了的智能化转变,使得我们不得不朝智能房产方面去转型,这个过程需要不断的论证和调整,是痛苦的,同时也是具备成就感的。所以说,互联网时代对房地产挑战也是检验开发企业生存能力的时候。

  何总:我觉得大数据的快速发展,带来的最大转变是智能化的转变,这样会给我们的生活带来更多的智能化元素,比如智能家居、智能厨房、智能客厅、智能物业、智慧停车、无人驾驶等,我相信智能化的发展,会让我们的生活越来越方便、快捷。

  淘宝房产:你认为智能家居、智能物业、智慧生活是未来房地产市场发展的一个趋势吗?

  何总:这肯定是一种趋势,随着生活水平的提高,我们的生活方式也在不断的发生变化,解放我们的双手成为了一种趋势,从而催生了智能家居、智能厨房、智能客厅、智能物业等产业,曾经由人来完成的工作逐渐的被智能机器人替代,让我们有更多的精力去学习和工作,产生更多的经济价值和社会价值。

  淘宝房产:据了解,咱们项目最近也推出了“智能轻奢豪宅社区”可以详情给我们说说吗?

  何总:是的,公司高层在2018年底就开始外出考察之路,先后在沿海发达城市和地区考核和调研,通过几个月的努力谈判,也有了丰硕的成果。我们公司在春节后成立了一个整装部,主要就是为了我们的业主省去了接房后繁琐的装修、家具家电的购置等环节,让我们的业主花少量的钱就能够拎包入住,同时还能够体验互联网时代的智能家居所带来的体验式服务。我们智能家居样板房也将于最近两个月出来,到时候欢迎大家前来体验。

  淘宝房产:在大数据的不断发展下,各大房企产品花样百出,您认为什么样的房子适销对路?

  何总:我觉得从营销层面上来说,多元化的营销手段是每一个房企在应对市场的时候所采取的最多的手段,这只是治标不治本的一种策略,归根到底,产品才是硬核。我认为一个房地产项目最大竞争力就是产品竞争力,产品竞争力也表现在多种方面,比如面积段的控制、赠送空间的大小、户型结构的适用性、房屋的通风及采光、小区规划是否合理和人性化等等,都会影响一个项目的销售难易的程度。就拿我们项目来说吧,同等面积段的户型,我们比周边项目的赠送空间更大、户型结构更合理、景观设计更丰富、品质会更高,所以才能够在清镇市场取得这么好的成绩。

  未来房地产行业还会将大数据和云计算相互结合,为我们的生活带来什么样的场景,让我们共同期待美好智慧生活。

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